Советы по созданию личного бренда, который принесет пользу и прибыль

Что такое личный бренд и зачем он нужен? Все слышали хотя бы раз это словосочетание, но не каждый задумывается о том, что это значит и насколько это необходимо ему самому. Ведь вполне вероятно, что вам самим требуется развитие персонального бренда и это принесет вам успех и рост дохода. Для тех, кто хотел бы узнать больше об этом направлении, мы подготовили 10 полезных советов. Они помогут определиться и не совершать распространенных ошибок.

Зачем нужно что-то выбирать, если и так понятно, что у эксперта есть сфера, в которой он работает? С одной стороны, это логично, но с другой — есть много нюансов, прояснение которых ведет к разработке четкого позиционирования и выявлению конкурентных преимуществ. Многие считают, что если есть профессия, то в этом направлении и нужно создавать и укреплять бренд. Но не все так однозначно. Есть несколько шагов, которые стоит пройти и ответить на вопросы.

Этапы выявления подходящей ниши для личного бренда:

1. Ответьте на вопрос: хотите ли вы и дальше развиваться в направлении вашей основной профессии, либо есть сфера деятельности, которую вы давно хотели попробовать, а возможно даже планируете монетизировать свое хобби?
2. На следующем этапе после выбора общей сферы деятельности нужно детализировать специализацию и сформулировать ее, ориентируясь на менее конкурентные ниши вашей сферы. Это поможет быстрее занять лидирующие позиции.
3. На предыдущих шагах вы определились со сферой и специализацией. Осталось детализировать вашу должность на основе УТП, которые вы готовы предложить вашей целевой аудитории. Под УТП подразумеваются ваши уникальные предложения, которые выделят вас среди других в той же сфере. Они должны быть выгодными и привлекать внимание.

Такими УТП могут стать:

• ваши особые навыки, которыми вы готовы поделиться;
• выгодное предложение по стоимости;
• индивидуальный контент, у которого нет аналогов;
• ваша отличительная особенность — например, оказание сервисов конкретным сферам бизнеса, на которых вы специализируетесь;
• пакетные предложения.

Например, сначала у вас было позиционирование в качестве психолога, а затем вы конкретизировали специализацию и стали бизнес-коучем. Кто-то может выбрать направление по проведению тренингов или стать психологом в сфере подбора персонала. А специалист по финансам может стать личным консультантом по инвестициям, экспертом-аналитиком или выбрать другую актуальную нишу.

В достижении успеха поможет обретение статуса лучшего или одного из лучших мастеров в любой, пусть даже узкой профессиональной нише. Это будет означать, что со временем, когда человек задумается о том, к кому обратиться за помощью в вашей сфере именно по вашей специализации, он вспомнит именно ваше имя, найдет контактные данные и свяжется с вами.

В поиске и определении своей ниши поможет ответ на вопрос «Кто я?» В ответ вам сразу же на ум придет развернутое определение себя в том виде, как вы это действительно чувствуете. В дополнение к этому самоопределению будет полезно описать, чем именно вы планируете помочь своим будущим клиентам, например, так: «я помогаю своим ученикам преодолеть страх выступлений» и т. д. То есть таким образом мы еще более детально выявляем будущую пользу для ЦА.

Образ, который в результате вашей пиар-активности будет транслироваться, должен быть продуманным заранее и полностью управляемым. Не стоит отдавать эту задачу в чужие руки и ждать, что получится. У вас должно быть четкое представление даже о том, как о вас нужно думать и с чем вы будете ассоциироваться.

Вот некоторые примеры позитивных характеристик, которые подойдут любому:

• профессионал, которому можно доверять;
• затраты на покупку этих консультаций быстро окупаются;
• надежный профессионал, который действительно помогает достичь цели.

Вы можете расширить этот список за счет описания личного образа, включая яркие элементы внешнего вида, оригинальные взгляды по разным значимым вопросам, специальные предложения, которых нет у других, и многое другое.

Процессом принятия решения о сотрудничестве с вами можно также управлять. Для этого можно самостоятельно составить ряд формулировок, описывающих ваши конкурентные преимущества и выгоды потенциального клиента, а затем транслировать эти идеи в статьях, постах и интервью на регулярной основе. Таким образом эти формулировки соединятся с вашим образом в сознании людей и будут помогать в принятии решения. При этом они будут уверены, что это они так решили самостоятельно на основе конкурентного анализа. Отчасти это тоже справедливо, но в этом анализе вы им поможете быстрее увидеть правильный посыл.

Такими формулировками могут стать описания, которые буду встречаться в ваших статьях и интервью в СМИ. Вот несколько примеров для коуча:

1. Мои ученики быстрее находят работу, чем те, кто не походил мои тренинги.
2. Мы проводим периодически бесплатные встречи с новыми заинтересованными в обучении, и на них я даю много полезной практической информации.
3. Больше половины моих клиентов рекомендовали меня своим знакомым. Именно так появляется большинство моих новых учеников.
4. Если вам что-то не понравится, вы получите оплату обратно. Но пока за все годы не было ни одного такого случая.
5. Я нахожу индивидуальный подход к любому человеку. Моя профессиональная особенность заключается в том, что это я подстраиваюсь, а не прошу вписываться в мои стандарты.

Благодаря этим формулировкам в разных материалах с вашим участием у потенциального покупателя сложится образ с привлекательными чертами и выгодными предложениями. А это значит, что если у человека возникнет потребность в ваших услугах, он в первую очередь обратится именно к вам.

Излишняя скромность — не лучший помощник в работе над собственным брендом, если под этим мы подразумеваем безосновательные ограничения в демонстрации своих достоинств и преимуществ. Поэтому лучше всего соблюдать адекватный баланс как в описании своих возможностей, так и в количестве контактов через рекламные публикации и объявления.

С одной стороны, если вы не будете рассказывать о своих преимуществах, то никто о них и не узнает. Но их перечисление должно носить характер упоминания внутри контекста полезной публикации, а не выглядеть слишком рекламно. Содержание должно быть интересным и вовлекающим, иначе такому тексту не будет особого доверия.

Что касается частоты контактов, то она определяется медиапланом рекламных и пиар-публикаций и графиком размещения контекстной и баннерной рекламы. Нативные пиар-публикации должны составлять больше половины всех публикаций, их можно размещать без специальных ограничений по количеству.

Рекламные статьи имеет смысл выпускать, если у вас есть потребность донести какую-то конкретную информацию, которая не вписывается в нативный формат. В настройках контекстной и баннерной рекламы важно правильно сформулировать текст объявления и правильно настроить таргетинг и частоту показов.

Если интересующая вас аудитория будет регулярно встречать публикации с вашим упоминанием, при этом они не будут выглядеть навязчивой рекламой, то постепенно возникнет узнаваемость и доверие.

Эксперты, которые занимаются развитием узнаваемости своей персоны, делятся на 2 группы по отношению к тому, каким объемом знаний можно делиться в открытом доступе бесплатно.

Одни думают, что нужно осторожно и в небольших объемах предоставлять информацию, чтобы сохранять заинтересованность в покупке консультаций, обучающих курсов и т. д. Другие считают, что нужно привлекать внимание к себе развернутыми демонстрационными консультациями, отвечать на вопросы подписчиков.

Нельзя сказать, что какой-то из этих вариантов единственно правильный. Но пиарщики чаще склоняются к тому, что активное взаимодействие с подписчиками в социальных сетях, ответы на вопросы и краткие бесплатные консультации, а также распространение экспертных знаний в формате статей и комментариев, — все это помогает в укреплении имиджа профессионала в своей области, усиливает позитивную репутацию и стимулирует сотрудничать. В итоге конверсия получается более динамичной и приносит больше прибыли.

Поэтому мы можем дать такой совет: рассказывайте полезную информацию, делитесь знаниями и получайте новых подписчиков. Сама идея развития личного бренда подразумевает более активную жизненную позицию. Практика показывает, что такой подход приносит в итоге больше прибыли.

Наибольшее внимание всегда привлекает информация, которую предоставляет конкретный человек. И неважно, о чем идет речь — о персональном сайте, социальных сетях или о выступлениях. При формировании образа своего бренда большое внимание стоит уделить подаче интересных данных о себе.

Сюда входят следующие виды материалов:

1. фотографии в разных жанрах: от профессиональных фотосессий до собственного архива;
2. видеоролики: профессиональные советы, лайфстайл-блог;
3. рассказ о любимой породе собаки или любимом блюде, бренде одежды и многом другом.

Конечно, речь не идет о конфиденциальных данных. Подписчиков в социальных сетях интересуют различные детали из жизни человека, который стал для них ориентиром, образцом для подражания, а иногда и учителем, если мы говорим о проектах, связанных с образованием или обучением по конкретной профессии. Когда человек делится подобными деталями, регулярно появляется на фото и видео, общается с подписчиками в соцсетях, он становится ближе и понятнее, вызывает симпатию и доверие, а значит окружает себя лояльной публикой, готовой покупать.

Поэтому не стесняйтесь и рассказывайте о себе больше. По возможности не повторяйте формат подачи за другими экспертами. Индивидуальность и уникальный контент привлекают внимание и вызывают более позитивный отклик. Также старайтесь периодически меняться. Это касается как внешнего образа, так и контента, содержания и формы подачи.

Некоторые эксперты пытаются заниматься своим образом самостоятельно, но часто совершают стандартные ошибки. Несмотря на то, что они разбираются в своей теме и проводят консультации, это не значит, что автоматически могут написать хорошую статью для СМИ, подходящую под требования издания, дать своевременный экспертный комментарий в том ключе, который нужен журналисту, либо настроить эффективную таргетированную рекламу. Для этого нужны специальные навыки, которые есть у профессионалов с опытом.

Внешнее оформление также очень важно. При создании личного бренда обычно используют следующие элементы:

• персональный логотип;
• презентация с описанием;
• сайт или лендинг с ценами, специальными предложениями и акциями.

Для выполнения этих работ нужны дизайнеры, верстальщики, программисты, копирайтеры, редакторы и другие. Поэтому очевидно, что один человек не может выполнить все это на высоком качественном уровне.

Это касается не только упаковки. Настройка контекстной рекламы, создание баннеров, SEO-продвижение — все это требует большого количества специализированных знаний. Поэтому лучше всего поручить это профессионалам, а свое время тратить на обработку новых заказов.

Набор каналов продвижения личного бренда в стандартном пакете услуг обычно разнообразный и включает от 3−5 направлений и больше. Самый эффективный путь — сочетать инструменты прямой рекламы и пиара.

Наиболее популярные каналы и форматы:

1. продвижение сайта;
2. наполнение и продвижение социальных сетей;
3. публикация статей и экспертных комментариев в СМИ;
4. размещение интервью на ТВ и радио;
5. ведение обучающих курсов по своей специализации;
6. выступление на мероприятиях.

Чем больше каналов вы задействуете, тем быстрее получите результат. Под результатом в проектах по развитию собственного бренда и узнаваемости имени обычно подразумевают:

1. повышение стоимости услуг и среднемесячного дохода;
2. значительное увеличение количества клиентов;
3. рост узнаваемости в профессиональном окружении и в среде потенциальных клиентов.

Теперь вы знаете основные рекомендации по развитию личного бренда и собственной популярности среди целевой аудитории. Но осталось добавить еще один совет, выполнение которого часто перевешивает по значимости большинство предыдущих.

Осознав масштаб предстоящих трансформаций и необходимых активных действий, многие не знают, с чего начать, и поэтому откладывают начало на неопределенный срок. Также может мешать перфекционизм — люди стараются подготовить все процессы, материалы и свои навыки как можно лучше еще в самом начале. Но на самом деле гораздо полезнее скорее переходить к практике и в процессе выполнения реальных задач улучшать свои умения и формировать новые полезные привычки.

Для того чтобы сделать первый этап по продвижению эффективным, достаточно продумать основные шаги на период 1−2 года, а на начальный этап можно взять самые простые и понятные цели. Они уберут порог вхождения, возникающий при повышении сложности задач, а также поднимут настроение легкостью выполнения и радостью от выполненных этапов. Как только вы увидите первые результаты, то следующие шаги станут более понятными. Также после запуска проекта могут возникнуть правки в общей стратегии, которые часто появляются при переходе от теории к практике.

Если резюмировать вышесказанное, можно свести все рекомендации к нескольким советам:

• составьте максимально подробный список своих полезных навыков и конкурентных преимуществ;
• не пытайтесь повторять чужие стратегии, сохраняйте свою индивидуальность;
• не пытайтесь составить слишком детальный план на длительный период, это затянет начало, а практика все равно внесет в план свои правки;
• ставьте реальные задачи по срокам и разным измеряемым показателям, таким как количество подписчиков, ведь лучше превысить план, чем разочароваться из-за его невыполнения;
• находите как можно больше положительных сторон и в первую очередь делайте то, что вам нравится: например, если вы любите давать интервью и выступать перед камерой, то сделайте этот формат приоритетным.

Также помните о том, что адекватный и заинтересованный в результате партнер по развитию вашего личного бренда, например, pr-агентство, может значительно упростить для вас все этапы и освободить много времени для вашей основной деятельности.

Мы всегда готовы проконсультировать вас по всем аспектам персонального продвижения и поделиться опытом наших специалистов.